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社交电商平台阳光甄选 如何解锁“新零售”

2019-06-28 16:16:48 IDC评述网 编辑:小语 浏览数:4风语网

国家统计局日前发布的数据显示,2019年一季度,中国社会消费品零售总额为97790亿元,同比增长8.3%,3月份增速更是达到8.7%,最终消费支出对经济增长的贡献率达到65.1%。 事实上从近几年的数据来看,内需才是拉...

国家统计局日前发布的数据显示,2019年一季度,中国社会消费品零售总额为97790亿元,同比增长8.3%,3月份增速更是达到8.7%,最终消费支出对经济增长的贡献率达到65.1%。

事实上从近几年的数据来看,内需才是拉动经济增长的决定性力量,其中消费又是顶梁柱。

网络零售的占比仍在持续攀升:一季度全国网上零售额为22379亿元,同比增长15.3%,比1-2月份加快了1.7个百分点。网络零售的影响力,也许已经超越了数据的层面——由电商平台发起的新零售,不断对传统零售进行改造,给整个零售行业带来堪称脱胎换骨的改变,进一步刺激了消费的增长。

2016年10月的阿里云栖大会上,阿里巴巴马云首次提出了新零售的概念:"未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。"

时势造英雄,要么驾驭趋势,要么被趋势冲走,当新零售成为时代大潮之时,谁将会是时代的弄潮儿?

最近,新零售电商平台阳光甄选,在业界可谓风头正劲,在上线短短几个月时间内,就做到了GMV月比月10倍的快速增长!日前新兴电商平台阳光甄选COO高琛量,在采访中分享了这匹"新零售黑马"的成长秘笈。

阳光甄选,是国内一家以OEM和ODM模式为主的精选式自营电商平台,倡导高品质、健康的生活理念。平台组建千人选品团队,甄选全球优品,对接大牌制造商,从源头把控产品品质,剔除品牌溢价和中间环节,为消费者提供高性价比的产品,并推出面对面专属客服模式,以精准、及时、主动的服务理念,竭尽所能为用户提供极致的消费体验。

阳光甄选在新零售领域虽然还是新生力量,但阳光甄选COO高琛量,这位北京大学软件工程学、清华经管学院MBA双料硕士,曾历任每日优鲜战略部负责人,便利购华东区总经理,美丽联合集团高管等职,对新零售的市场运作模式有着丰富的经验和独到的眼光。

以人为核心 新零售下的极致消费体验

阳光甄选小程序于今年4月份上线,5月份正式投入运营,5月19日当天GMV接近千万人民币,产生近10w订单。从4月份上线到现在,GMV每月都保持着10倍的环比增长。

"交出这样的答卷,离不开我们30多人的创业团队,我们通过微信群的渠道,以社群裂变以及特价秒杀等活动来低成本获客,一周之内将uv从5000拉升至20w,其中大部分特价商品是阳光甄选自营的商品,通过OEM、ODM的模式,给用户提供优质商品,通过1对1私人客服模式,进一步提升用户体验。"

电商与新零售的兴起,除了源于技术的发展,其根本原因和目的,是解决当下年轻人"宅"、"懒"的痛点,正因为人们越来越宅,希望足不出户享受送货上门的便利,所以电商才越来越发达。

与传统商超的人找货不同,新零售极度重视用户体验,以满足消费者需求为己任,用"体验"做杀手锏。对于新零售行业来说,能提供好的商品只是基础,让消费者舒服的体验购物过程才是关键,通过1对1私人客服模式打造出的极致消费体验,也是让阳光甄选牢牢抓住消费者的重要原因之一。

变革"人、货、场" 阳光甄选如何突出重围

从2016年至今,新零售已经有2年多的探索,在这条赛道上也涌现出了类似盒马生鲜、云集、贝店、每日一淘等众多实力选手,而阳光甄选又将通过什么方式突出重围,打造属于自己的核心竞争力和品牌影响力呢?

高琛量总结阳光甄选的核心竞争优势,主要是区别于友商的三个差异化:

"一是渠道力,我们通过一周的时间快速建群,在单个省份即实现了一周内uv从5000到20w的用户增长。

二是商品力,对于消费者最看重的"多快好省",阳光甄选聚焦在"好"上,平台与优质供应商进行OEM、ODM合作,坚持品质与健康的理念,并通过大数据来分析用户的高频购买行为,进而以更加优惠的价格反馈给用户。

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